1、首先，要有客户，没有客户就去开发客户，让客户来找你。
2、有了客户之后，开始介绍你的产品（服务），如果客户对你所推销的产品感兴趣的话，就会提出问题或者要求参观一下工厂之类的；这个时候你要把客户的诉求记下来，然后尽可能的去满足他；
3、当客户被你说服了，准备和你交易时，你千万不要高兴的太早，因为这时客户可能会将信将疑，你需要做的是让客户相信你是很诚信的，是可以把风险控制到最低程度的；可以通过签订协议的方式明确双方的责任和义务；
4、当你成功交易了一单后，你就可以不断的重复这个过程，达成更多的交易。 做业务的最重要的一个是沟通，另一个是情商。
很多业务其实都是聊出来的，你把信息放出去了，有人会联系你，就说明你有机会；而你一直放着信息不出去，那就真的没机会了； 另外，关于情商，做销售就是要会哄人，要让对方开心，让对方觉得跟你做生意是很愉快的。如果你能学会这一点，那你离成功就不远了！ 希望对你有帮助！
益诗函优质答主目前，银行拉存款主要有以下渠道。
1、驻点营销，是指行内的营销人员长期在一个服务点开展金融服务的一种形式。现在多数企业在办理一些基础的银行业务时，会更注重效率而并不是安全性。此时银行工作人员长期进驻企业，与企业员工打成一片，熟识企业员工的性格、喜好，做到有的放矢地推荐本行金融产品，就能以便捷的服务吸引企业员工，从而为银行带来存款。
2、扫楼营销。“扫楼”是银行工作人员寻找潜在企业客户的一种基本营销方式，通过向企业推荐本行的产品服务，提高本行对公业务的客户数以及存款金额。在扫楼前，营销人员应当做好充分准备，收集客户信息，了解其所需，准备专业的营销话术。在扫楼时，应当注意技巧，找准企业中能够做出最终决定的关键人进行交流。
3、批量营销。批量营销的方式主要有四种，一是批量获客，在一些企业入驻率较高的写字楼、产业园开展业务宣传或者与园区方合作举办相关活动，由园区方通知所辖企业前来听讲；二是批量办理，以活动的名义进行企业客户的大批量集中处理，例如批量开卡、批量办社保业务等；三是批量转介，与代理方达成合作关系请其转介绍企业客户，或者与员工介绍新客户提成激励形成转介联动；四是批量签约，邀请各企业的人力资源部或者对接人批量参与签约活动，如代发工资、社保代收代付业务、法人代扣代缴业务等。
4、沙龙营销。银行针对有营销潜力，对存款有可能贡献很大的企业进行“1对1定制式沙龙”的营销，能够迅速提升目标客户的价值认同，加深银企感情，提高签约率，增加存款。
